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                          2012中国LED显示行业年末盘点

                          点击数:15702016-08-24 16:30:47 来源: 重庆【led显示屏】批发_材料_厂家_蓝普LED_重庆锦诺科技有限公司

                          一、 瑟瑟寒流中的2012

                          世界未末日,行业尽寒风。

                          面对世界经济复苏明显放缓和国内经济下行压力加大的严峻?#38382;疲?#21363;将过去的2012年,LED显示行业承受了前所未有的压力。这种压力似病毒般蔓延并传染了LED显示行业的整个产业链,从外延片到封装,从套件、主控、箱体企业到整屏厂家,甚至到工程服务?#26041;冢?#37117;痛苦于:运营成本?#20013;?#36208;高、利润日趋?#19994;?#24212;收账款居高不下,经营压力愈来愈大……。

                          2013,是?#20013;?#38477;温还是阳春回暖?

                          是指望资本青睐上市融资?是舍弃渠道直扑终端还是舍弃终端改做渠道?是出血放账换取订单还是现款现货保命为上?是细?#36136;?#22330;另寻一片蓝海?是清苦创新再造差异化的产品独领风骚?是坚持并加大走向世界的步伐?是转向LED照明前途未卜?还是偷工减料无所不用其极活着就好?  

                          是。不是。或者,都是。

                          路在何方?人人求索,市场检验!


                          二、 “倒闭?#34180;ⅰ?#36305;路?#34180;ⅰ?#20538;转股”

                          从去年底的“钧多立”到今年6月的“愿景光?#20445;?#24180;底的“浩博?#34180;ⅰ?#22823;眼界?#20445;?#19968;家又一家行业内较有知名度的企业相继或倒闭、或跑路或债转股,算上已离死不远的数家“知名企业?#20445;?#20197;及更多?#36164;?#33618;野的无名之辈, “洗牌论?#34180;ⅰ?#36807;冬论?#20445;?#29978;嚣尘上。

                          任何一个行业在其发展过程中,都会在一轮又一轮的洗牌、一拨又一拨的企业淘汰中完成自我进化。或产品或渠道或经营策略或营销团队或海外市场或企业文化并有?#20013;?#24615;,这是特色!一项或几项特色的拥有并可?#20013;?#37117;会是企业生存、发展的基石;而如果一项特色?#27982;?#26377;,优胜虐汰,自?#29615;?#21017;。

                          不知道还有哪一家企业?多少家企业?会在即将的年关前,在供应商的付款重压下OVER?#25442;?#22312;2013年一季度,这个显示行业每年最淡的季节面前,倒下。


                          三、 租赁市场的烽烟大战

                          2012年6月,上市公司洲明科技在面向租赁市场的全国经销商大会上,以P4.8擦边P4的方式,宣?#25216;?#26684;直降30%,现场直接影响了联建光电、光祥科技数千万已签单尚未交付并有意向的业务。随即,上市公司联建光电推出多项“惠民政策”匆忙迎战。7月,锐拓显示通过邮件、短信群发方式将P4价格再降30%,一时间,国内全年市场总量近5个亿的租赁市场,3家上市企业大打出手,狼烟滚滚。直打得一批企业直接退出租赁市场,直打得租赁买家飘飘然却不知归处。

                          年末盘点,哪家赢了?赢了多少?结果如何在此已不重要,关键在于这种“彪悍“的打法以前在行业内从来没有发生。在资本已大举进入LED显示行业的今天,资本的力量?#36136;?#19988;深刻地改变了我们曾经习惯的很多想法和做法。


                          四、 走向世界,再难也要走出去

                          “国内市场不赚钱冲量,海外市场产生利润赚钱?#20445;?#36825;是绝大多数LED显示企业?#20064;?#20204;的?#24425;?#21644;心愿。

                          艾比森光电以4亿的海外订单雄冠行业;锐拓显示渗透进美国核心商圈、体育行业?#35805;?#25299;电子、易事达电子稳步?#23395;菖分?#24066;场,这些是中国LED显示企业走出去的优秀代表。

                          走向世界,再难也要走出去,这是中国LED显示企业谋求生存、期望发展的必需之路。

                          但在面对:你对海外当地市场用户习惯/需求的了解程?#28909;?#20309;?你的产?#26041;?#20915;方案、产品稳定性用户接受、满意?#28909;?#20309;?你的当地售后服务能力如何?你的海外品牌推广策略如何?你的海外渠道建设能力如何?你的海外销售队伍综合素质如何?等问题?#20445;?#20320;,真的准备好了吗?

                          进军海外市场,特别是海外之高端市场,绝不是靠价格战、人情?#38477;?#22269;内传统战法就能打赢的。

                          五、 中国制造继续?#26009;?#19990;界舞台

                          自2000年悉尼奥运会郑州中显初登世界顶级赛事后,2008?#26412;?#22885;运会、2010南非世界杯、2010年上海世博会、2010年广州亚运会都成为了中国优秀LED显示企业主要?#23395;?#24182;精彩?#26009;?#30340;舞台。

                          2012年7月的?#20998;?#26479;上,洲明科技、奥拓电子、光能科技继续凭借中国制造的优越性能,成为了本届?#20998;?#26479;LED显示项目的赢家。

                           



                          六、 LED小间距产品的来势汹汹

                          2012年,LED高密度小间距产品(P2.5及以下)以异军突起的势头,生猛地杀进了DLP、LCD的传统市场。

                          P2.5、P1.8、P1.5小间距LED显示屏在分辨率上已基本或完全达到了室内监控中心的应用标准,再凭借LED显示屏特有的单元拼接无缝化、亮度调节智能化、视觉体验立体化、色彩还原自然化、节能降耗动态化等特点,一步步蚕食着传统的DLP背投所?#23395;?#30340;室内中、高端显示市场。

                          这是蓝普科技在“湖北省高速公路应急指挥中心”完成的全球最大高密度小间距LED显示屏:P2.5,面积115.2㎡。

                          利亚德光电也凭小间距产品完成了过亿的销售额。


                          七、 创新体现价值

                          台湾制造业旗帜之一的台达集团创始人郑崇华先生在上世纪70年代台湾企业为争夺订单拼得头破血流,很多企业在恶性价格战中纷纷倒闭时说:“我告诉自?#28023;?#22914;果别人做了,我就不做,我一定要做与别人不同的事情,否则还需要我,需要台达干什么?”

                          创新,做和别人不同的事情,这需要勇气,更贵在坚持。

                          一味模仿不是创新!价格战不是创新!偷工减料更不是创新!所有短视、短时之行为都不是创新。

                          LED显示行业发展到今天,材料、技术、实?#36136;?#27573;之进步已远胜过往,我们有了能满足各?#20013;?#19994;、各?#20013;?#27714;的应用解决方案。以自己之擅长,?#19994;?#36866;合之市场,在贴近用户、了解其需求的基础上,从设计、技术、制造、工程、服务?#28909;?#26041;面替客户解决实?#24066;?#27714;之问题,市场、用户没有理由弃本求末。

                          其实,这个道理LED显示企业的?#20064;?#20204;人人?#32423;?#21482;是,未必人人都有这份勇气和坚持罢了。结果,就造成当下:高度同质化下的价格战,谁也赚不到钱,合力人造出?#33487;?#32929;行业的瑟瑟寒流。

                          看看2012一些创意工程的亮点吧:


                          2012年10月,立翔慧科在“法国巴黎?#20309;?#20013;心”为客户?#21487;?#35774;计、完成的LED?#24092;?#23631;,可远程视频控制,?#25797;?#30340;结构,与传统箱体式LED显示屏相比较,同比功耗少60% ,同比重?#21487;?5%。

                          再让我们看看2013年值得期待的创新产品吧:

                          针对?#22771;?#24066;场需求越来越多的户外P8、10、12显示屏,LED封装企业“蓝科电子”历经数年研发推出了“Super Top”直插三合一LED,在传统346基础上大幅提升了显示效果的清晰度,并大幅缩减了显示屏的?#34892;?#35270;距。

                          这款差异化特征明显的产品应该能在2013年为显示屏企业及其渠道经销商减轻市场销售压力,带来更多价值。


                          八、 小众市场的春天

                          2011年8万张卡,2012年30万张卡,年增长率达400%,这是西安诺瓦科技有限公司在整个LED显示行业一片肃杀下创造的奇迹。

                          在“显示屏控制系统”这个LED显示行业的小众市场,西安诺瓦后来居上,从上市公司到租赁市场,从超大面积显示屏的控制应用到小间距产品,无处没有诺瓦系统的身影。

                          提供满足客户需求的“解决方案?#20445;?#36825;个话题绝大多数企业都在宣称。但西安诺瓦却以“后生的身份?#38381;?#27491;做到了,并?#28304;?#36194;得了出乎所有人意料的市场份额。这,值?#30431;?#26377;急功近利的LED显示企业?#20064;?#20204;深思。


                          九、 服务的胜利

                          替LED显示企业和客户提供:?#36744;?#26045;工现场、钢结?#32929;?#35745;、派驻项目经理、钢结构施工、显示屏安装、应急服务、大屏幕清洗等一条龙服务。这完全超越了我们?#28304;?#32479;钢结构施工范畴的理解。

                          显示屏企业的需求造就了专业分工的出现。在此基础上,提供更多专业的服务、替用户减少更多现场的麻?#24120;?#36825;是“工程服务“的升级?#32479;?#29087;。

                          扬州建工显示工程部就是?#28304;?#21319;级版的专业“工程服务?#20445;?#36194;得了国内众多实力显示屏企业的信任,完成了国内诸多大型、超大型项目的工程(西安秦汉唐3000平方米天幕、成都环球中心4000平方米室内屏、面积超500平方米10余个项目),在2012年实现了4000万的工程服务业绩。

                          这是服务的胜利!


                          十、 展会的无奈

                          当前,LED显示行业的展会越来越多,并有“过剩”的迹象,令LED显示行业的诸多企业?#25345;?#26080;味、弃之?#19978;А?

                          经营再艰难的企业宁可降低利润、拖欠供应商的货款,也要挤出至少每年几百万的推广费用参加国/内外展会。结果呢?以国外展会为例:至少几十万的开销,换回200来张名片,再回国花时间跟踪,最后能有3、5个订单(金额不计)就算不错。

                          看展的人不少,但,买家在哪儿?真正的买家在哪儿?

                          这种怪圈,各家?#20064;?#20204;不是没有看到,但痛苦于:能用的推广手段无外乎网络、展会,更?#34892;?#19988;经济的营销手段好像也没有啊。

                          某显示屏企业大佬说:我宁愿参加行业用户的展会,也不想参加国内那些没什么真正客户的展会,国外展会的参与也得有计划、有针对性。

                          ?#23433;?#21152;展会?#34180;ⅰ?#32593;络推广?#20445;?#36825;些做法本身并没有错误,问题的关键在于?#26680;?#25165;是你的用户?你的钱如何才能花在?#24230;?#19978;?

                          “用户”定义:最终用户、设计院所、总包商、集成商、运营商、厂商从业人员?#21462;?

                          如何推广,能让更多的用户认识、认知、认同自己/自己的解决方案?

                          如何多手段的推广,能更加经济、实效地让更多的用户认识、认知、认同自己/自己的解决方案?

                          这是医治“展会无奈症”的关键。


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